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代替“直播带货”,中国迎来下一波暴利机会,有一技之...

私域讲师 发表于 2022-5-14 11:54:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
基本信息
产品品类: 美妆个护
需求渠道: 电商渠道 积分商城 社区团购 
产品身份: 供应链
直播带货拼到最后拼的就是供应链,所以只有头部极个别主播能赚到钱。如李佳琦、老罗、微娅等。

你如果错过了直播带货不用担心,中国的下一波机会来了、抓住风口成就自己,
如你所说,当前企业的获客成本越来越高,而流量又是企业生存的关键。
通过传统线下渠道获取流量,也就是实体店铺走货,如果不是知名品牌,一般都需要压款。而且物流成本,损耗成本都会很高。
通过传统电商渠道获取流量的成本也是非常高了,直通车的关键字一次几元,想要曝光,就得先投入很大的资金去支撑。越来越多的企业正在采用社交电商系统搭建自己的平台。详细了解可以点击我的知乎主页https://www.zhihu.com/people/ju-he-gong-ying-lian或添加我的联系方式
所以当前要过得低成本的流量,就得靠运营私域流量池。那么私域流量池如何运营?
一、做好社群的KOL(关键意见领袖)
让社群信任并且为你的产品或者服务买单的一个关键因素,就是对于社群运营者或者运营企业的信任。
这种信任是建立在对于KOL的专业性上,只有KOL输出了有价值的信息,并且能够让社群内的成员感受到这种专业性,才有进一步销售的可能。
所以成为KOL一定要做好这几个方面的工作:
1、塑造专业IP
用心打造一个IP品牌,从形象、专业、内容、互动等方面进行价值输出。形式上可以是图文、视频、直播等方式。
2、跟用户互动
社群最怕的就是只有单向的内容输出,而没有用户的反馈,这样的话,转化率会非常低。
平时要通过一些手段来刺激用户进行互动,例如做一些抽奖活动,或者小礼品赠送等。
二、学会利用公域流量
私域流量池除了通过已有的社交关系引流外,还应该通过公域流量进行引流。因为大量的自媒体品牌都有免费的流量,通过价值输出,让这些公域流量的用户变成私域流量用户。
公认较好的公域流量包括微博、抖音、西瓜视频、今日头条、哔哩哔哩等。这些新媒体平台都有大量的垂直用户,可以带来精准的用户,并且有机会的转化为消费者。
三、学会做用户增长
要私域流量池内的用户进行自传播,来形成用户裂变,就要学会利用技巧做用户增长。
通常我们从这几个纬度下手做用户增长:
1、免费产品
可以通过免费赠送一些样品或者免费服务,来要求社群成员进行主动分享。这种方式效果很好,传播速度也会快,但是成本也会相对较高。
2、引爆点
设计一个特殊的环节,可以从送货、服务、实体店体验等方面下手,利用一些营销心理来让用户产生分享的念头。
例如通过一些特别的文案让用户产生兴趣,最成功的典型例子就是江小白,看着瓶身上的文案迅速传播开来。
总之,做好企业的私域流量池运营,可以降低流量成本,也可以获得有效的产品反馈。
假如你是某个品牌产品的运营负责人,老板给你的目标是今年要搭建10w的私域流量池,并带来足够GMV,那你要怎么做,才能完成这个任务呢?这就需要多用不同的方法来搭建私域流量,并巩固老客户。
1.建立品牌小程序、公众号、微信群
公众号+微信群+小程序+视频号,是当下很常见,投入小,启动也非常快的私域流量搭建方式。因此,若要快速搭建私域流量,那么你就可以从这方面入手,先创建自己的品牌公众号、视频号,然后搭建小程序,并互相关联。不懂技术也没关系,你可以用「上线了」快速搭建好小程序,选个模板再添加需要的版块就行了。
利用公众号推文,来做产品预告、详细介绍,让用户明白你的优势与特色;微信群则可以和用户互动,增强用户粘性;视频号可以更生动直接地让客户了解产品;小程序则是转化渠道,可以定期做营销活动,刺激用户在小程序内下单。
2.粉丝精细化、分层运营
微信群可以精细化经营,对用户进行分级管理,比如有的品牌粉丝较多,就会分为基础的福利群,再向上级别可以是宠粉群、VIP群、铁粉群等等。这样客户会有“被重视”的感觉,且商家也能做针对性营销。
如果你觉得这样太复杂,那么可以利用「上线了」小程序,会自动给客户打标签,帮助你管理私域流量。
此外商家还可以开启会员系统,消费越多就能有越多的积分、越高的会员等级,这样也方便提高客户复购率。这种会员模式也是当前很常用的积攒私域流量的做法。
3.从公域流量引流
有一些大的平台,比如淘宝、京东,或者社交媒体平台,如微博、抖音、小红书、B站等,都是泛流量聚集地。原本这些泛流量对于你的品牌是没有认知的,但你可以通过在这些平台上开设个人媒体账号,营造个性化品牌人设,来吸引这些平台的公域流量,转化为属于你的私域流量。
4.做好市场定位,垂直化引流
比方说宝妈人群会在辣妈帮、宝宝树这类的垂直类的母婴平台,美食爱好者多在大众点评这样的平台上寻找好的餐饮店……商家在引流时,不必“广撒网”,而应尽量在垂直类的工具社区平台营销。私域流量的正确做法,在于“精细化、垂直化”。
以上就是私域流量如何建立的方法,其实没什么难度,越来越多的企业正在采用社交电商系统搭建自己的平台。详细了解可以点击我的知乎主页https://www.zhihu.com/people/ju-he-gong-ying-lian或添加我的联系方式
刚开始创业的新手也能做好。如果你需要积攒品牌流量,那就从这个教程开始吧!

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